如果你工作是为了情怀，为了理想，为了新中国的崛起……今天的内容特别市侩，你可以不用再看了。
如果你工作就是为了挣钱，为了骄奢淫逸，为了自己开心boss更开心......那么，这篇文章很有必要读三遍!
职场人在找工作时，都希望以最高价卖出自己，企业在招人时，也希望尽可能地控制用人成本。
谈薪，自然而然就成了求职者与企业之间的一场博弈，这一环节中，不少小伙伴被HR"KO"，甚至不战而败。
因此当HR提出"你的期望薪资是多少"的时候，应聘者很容易陷入两难境地，要的高了怕错失心仪的offer，低了怕委屈自己。
那么，要争取一份可观的收入，它的正确打开方式是什么呢?
古话说，工欲善其事必先利其器，又说知己知彼百战不殆。在正面对战用尽人间套路的HR时你必须做足准备，否则最直接的结果就是低报工资。
①了解同行业和职位的平均薪资范畴
要了解市场价格，不妨从以下3方面入手。
•认识和结交同行，积累同行业人脉，同等能力和水平的同行薪资非常具有参考价值;
•咨询行业薪酬专家:HR和猎头，HR和猎头是深耕于招聘领域的，他们对行情非常敏感，而且会给你提供一些比较中肯的经验和建议;
•利用招聘网站，查看自己同级别的岗位值多少钱，如:智联招聘、猎聘网、拉勾……等等。
通过以上渠道你可以大致了解市场薪酬范围，然后设定自己的底线价格，市场价格，理想价格。
一般来说，底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。
比如，底线价格是8000， 市场价格9000， 理想价格10000。那么，当企业问你的期望薪资的时候，你就可以直接说10000，预计你有80%的可能拿到9000的offer。
上述情况仅为示例，多数情况是比较有用的，不过还需要根据市场给你的反馈来定，这个就需要你多多面试来总结经验了。
②了解目标公司的薪酬结构
工资只是薪酬体系中的一小部分，把所有关注点放在基本工资上是极其错误的。
除此之外也要考虑社保、公积金、免费早午餐、住房补贴、公费旅游、子女教育费用报销......等福利，这些仔细计算起来也是白花花的银子呢~
有的公司跟你谈判的时候会说:"这个职位月薪是15000，底薪是8000。"或"公司是14-16薪，达到公司的考核目标才能全额拿到工资"。
这个时候你就要注意了，一定要问清楚绩效薪资如何与考核挂钩，不然很可能被HR忽悠进公司。
③有清晰的自我认知
在了解目标行业平均薪资、目标企业薪酬福利制度之后，还要了解目标公司对你应聘岗位开出的薪酬范围。
这个时候，就需对自己有一个清晰的认识与定位了。一个人的薪资不会偏离本身的价值太多，HR会根据你的面试表现、学历工作背景和手里掌握的资源，来计算出他们愿意花多少钱来买你。
做足了以上这些准备，那么，恭喜你，你可以跟HR展开谈薪大战了!
02这些谈判套路你要清楚
①把主动权掌握在自己手里
在谈薪资环节，不要一上来就直接暴露自己的底线。
多强调自己的价值，技能证书、获奖作品和证书和手中握有的资源，比如项目经验、相关人脉、成功案例、稀有信息等等，这些都是你向别人证明你能力的客观证据，也是你在众多候选人中脱颖而出的保证。
同时，也要学会包装自己，展现自己和目标岗位契合的优势，能用数据说话和项目说话就别啰嗦，要让面试官觉得你真诚，专业和牛逼。
如果你竞争力特别突出，可以开门见山，直接给出自己期望的薪酬标准，但必须记住两点:一是不可漫天开价，;二是要给出所提出薪酬标准的依据。
②用自己手里的offer谈薪资
谈薪资时，如果你手里有其他公司的offer做筹码，会刺激目标企业给出超出预期的好结果。
同时，要注意自己说有offer的措辞，可以说，"坦白讲，我目前有两个offer，薪资比贵公司目前给的都要高一截，我也不是只看钱的人，因为XXX，我更希望能到贵公司工作，贵司的薪水可否再高一点呢?"
③上份工资作参考
一般来说，HR会根据你现在的薪酬给你开出薪酬条件，你提出的薪资在原薪资基础上增长幅度10%-20%都是HR所能接受的。
不过，在HR问到这个问题时，尽量不要正面正面回答。比如可以说你的薪资的组成成部分，例如:"我如今的收入不只是有基本工资，还有绩效工资、交通补助午餐补助等。"然后顺理成成章地说每个部分是多少，这样即使没有直接说多少，对方也可估算出来。
切记，面试的本质是人和人打交道，千万不要指望用一个套路就打遍天下hr。
时刻观察HR的反应，收集HR传递出来的信息，随机应变，提供针对性的应对策略，才是面试成功拿到一份好offer的关键。
